Descripción

El fin de este curso es entregar aplicar los diferentes elementos y técnicas que son necesarios para el desarrollo de una gestión profesional de ventas, con foco en establecer estrategias exitosas para lograr un alto estándar en la gestión comercial.

Horas Sence: 100 hrs

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Objetivo del curso

Establecer los fundamentos para la implementación de las técnicas de marketing y ventas en la empresa

Temario

  • Conceptos básicos de las técnicas de marketing y ventas
  • Fundamentos básicos de las técnicas de marketing y ventas
  • Descripción de conceptos relacionados con las promociones de ventas
  • Estrategias de ventas más utilizadas
    • Organización y planificación de la gestión
    • Promoción en el lugar de ventas
    • Diferentes modelos de comercialización
  • Estrategias de marketing más utilizadas para aumentar las ventas

 

Estructura:

  1. Bienvenida
    a. Empecemos
  2. Fundamentos
    a. Marketing y ventas
    b. Nuestro cliente
  3. Promoción de ventas
    a. Promoción de ventas
    b. Público objetivo y herramientas
    c. Promoción destinada a los consumidores
    d. Cálculo del efecto de la promoción
  4. Técnicas de ventas
    a. Organización de la gestión
    b. Planificación de la gestión
    c. Promoción en el lugar de venta
    d. Modelos de comercialización, parte I
    e. Modelos de comercialización, parte II
  5. Técnicas de marketing
    a. Administración de fuerza de ventas
    b. Diseño de fuerza de ventas

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